Enseñan cómo vender a los supermercados

Melisa Martínez, de Paraguay Vende, fue la encargada de explicar a los microempresarios cómo funciona el canal supermercadista, cómo conseguir créditos para proveer la cantidad adecuada y cuál es la mejor manera de competir con las grandes marcas. El taller fue realizado en el centro de convenciones de la Conmebol.
En ese sentido, Martínez explicó que un supermercado no es cliente del microempresario, sino que se trata de un facilitador en la cadena de comercialización de los productos.
Ante la competencia de las grandes marcas, las empresas de menor porte tienen la propuesta de la diferenciación, por ejemplo por medio de la atención personalizada; la especialización, asegurándose de que los clientes conozcan los beneficios y las ventajas de los productos; y un marketing adecuado, ya que la presentación es fundamental para ofrecer en los “súper”.
 Hizo referencia también a la importancia de identificar el mercado meta al que apuntan conquistar las microempresas con sus productos, ya que muchas veces no es necesario proveer a grandes cadenas de súper para tener una venta exitosa, sino que lo fundamental es acceder a los tipos de clientes adecuados.

Expo Capasu y congreso culminan hoy
La Expo Capasu 2011 que reúne este año a más de 60 expositores, con el objetivo de contribuir con el desarrollo y capacitación del sector supermercadista y proveedor, culmina hoy en la Conmebol.
También se realiza esta noche el cierre del XIII Congreso del Supermercadismo Paraguayo, que tuvo el objetivo de capacitar a través de conferencias realizadas por especialistas nacionales y extranjeros.
El programa prevé la realización de charlas a partir de las 14:00, con el tema “buceando en el corazón del consumidor”. A las 15:15 habrá otra disertación sobre “cuando la idea decide la compra” y a las 16:45, acerca de “preparar el punto de venta para el nuevo comprador”.
El congreso culmina con la ponencia a cargo de la empresa Bimbo sobre la sustentabilidad y finalmente, a las 20:00, se realizará la premiación a los expositores de la Expo Capasu.

Fuente: www.abc.com.py